Sådan blev jeg forelsket i en influencer

Sådan blev jeg forelsket i Alex Hormozi 😬😅

(Og de her psykologiske bias blev aktiveret 🧠)

Min første eksponering for Alex skete i 2021.

Jeg blev anbefalet hans bog $100M Offers 📙💰

Bogen var kort og præcis. Ikke banebrydende. Lidt forsimplet. Jeg var mildt skuffet 😕

Derefter glemte jeg alt om Alex.

Men i efteråret 2022 scroller jeg gennem min TikTok, og dér er han igen. Alex Hormozi.

Kort tid efter støder jeg på ham i mine YouTube Shorts.

Derefter i mine Instagram Reels 📲

Hans content var udmærket. Stadig kort og præcist. Stadig lidt forsimplet 🤷🏽‍♂️

Umiddelbart kategoriserede jeg ham som én af alle de business content creators, der preacher motivation og forretning.

➡️ Du ved, "Buy my $16 course and become rich"-typen ⬅️


Der var selvfølgelig ingen tvivl om, at han triggerede nogle bias hos mig 🧠

• Mere eksponering skabte familiarity bias (𝗷𝗲𝗴 𝗸𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗵𝗮𝗺).

• Overlappende værdier skabte similarity bias (𝘃𝗶 𝗲𝗿 𝗲𝗻𝘀).

• Hans historier om sine resultater skabte credibility bias (𝗵𝗮𝗻 𝘃𝗲𝗱, 𝗵𝘃𝗮𝗱 𝗵𝗮𝗻 𝘁𝗮𝗹𝗲𝗿 𝗼𝗺).

Og hvis bare du læser min eksplicitering af mine bias i parenteserne, er det tydeligt, at jeg burde være fan af manden på daværende tidspunkt.

Men det var jeg faktisk ikke.

Indtil i går.


Så hvad skete der? 🤔

Indtil nu havde jeg læst hans bog og set et hav et korte video snippets med Hormozi.

Men i går hørte jeg en halvanden times podcast med ham. Og her fortalte han om sin "come up story".

Han fortalte om de struggles, han gik igennem for at nå dertil, hvor han er i dag 📈📉

Han overvandt mig med en helt klassisk "Hero's Journey" storytelling.

Og hvorfor virker den her form for storytelling?

Fordi det aktiverer vores empati ❤️‍🩹

Og empati er langt stærkere end kognitive biases.

Din villighed til at hjælpe personer i din omgangskreds, kan sidestilles med det niveau af empati, du har for dem.

Sammenholdt med bias kan det bedst sammenlignes med likeability bias: Hvor godt du kan lide en person.

Når det kommer til anvendelsen af psykologiske bias i marketing, er det vigtigt at se dem i en større helhed.

Diverse storytelling taktikker skaber rammerne for aktivering af bias og eksekveres via god formidling (tekstforfatning, videoproduktion mm.) ✍🏽 🎥